Es kann überall und zu jeder Zeit passieren, dass sich eine Gelegenheit zur Vorstellung deiner Geschäftsidee ergibt – und genau dafür brauchst du einen schlagfertigen Elevator Pitch, der dein Gegenüber sofort begeistert. In diesem Artikel zeigen wir dir, was genau man unter dem Begriff Elevator Pitch versteht, wie du einen erstellst und geben dir hilfreiche Tipps für eine starke Kurzpräsentation.
Der Elevator Pitch – auch Elevator Speech oder Elevator Statement genannt – ist deine 60-Sekunden-Chance, ein Geschäftskonzept, ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer Kurzpräsentation vorzustellen. Damit sollen potenzielle Investor:innen oder Geschäftspartner:innen in kürzester Zeit von deiner Idee überzeugt werden.
Die Grundidee der Elevator Speech stammt aus den USA und basiert auf dem Szenario, in einer Fahrt mit dem Aufzug zufällig den/die Chef:in anzutreffen. Das Kernziel der Kurzrede ist es, die Informationen schnell und dauerhaft im Gedächtnis des Gegenübers zu verankern und so die Bereitschaft für ein Zweitgespräch zu wecken.
Die besten Gelegenheiten für deine erfolgreiche Kurzpräsentation
Trotz des Namens sind Elevator Pitches natürlich nicht nur was für Aufzüge! Du kannst deine Kurzpräsentation in den verschiedensten Situationen halten und dadurch spontan Business-Partner:innen finden. Ein Überblick:
Networking-Veranstaltungen
Messen
Konferenzen
Telefonate
In 5 Schritten zum perfekten Elevator Pitch
Bevor der erste Kundenkontakt stattfindet, solltest du deinen Elevator Pitch gut vorbereiten. Hier lautet die Devise: Weniger ist mehr. Sei prägnant und knackig und fokussiere dich auf die wesentlichen Kernpunkte deiner Idee. Die folgenden 5 Schritte werden dir dabei helfen, einen überzeugenden Elevator Pitch zu erstellen:
1. Biete ein nützliches Angebot
Im ersten Schritt deines Elevator Pitches solltest du deutlich machen, was du anzubieten hast und welchen Nutzen dein Angebot für dein Gegenüber hat.
2. Stelle deine Alleinstellungsmerkmale heraus
Hebe hervor, was das Alleinstellungsmerkmal deiner Geschäftsidee, Dienstleistung oder deines Produktes ist. Erkläre außerdem, inwiefern deine bisherigen Erfahrungen dabei helfen können, die individuellen Bedürfnisse deines Gegenübers zu verstehen und dadurch eine zugeschnittene Lösung anzubieten.
3. Betone den konkreten Nutzen im Vergleich zur Konkurrenz
Im dritten Schritt solltest du verdeutlichen, welche Vorteile sich durch dein Angebot für Ihr Gegenüber ergeben. Unterstreiche hierbei, welchen konkreten Nutzen dein/deine Gesprächspartner:in im Vergleich zur Konkurrenz hat.
4. Erzähle von deiner Motivation
Als Nächstes solltest du erklären, was dich motiviert, gerade dieser Person ein Angebot zu machen und welchen Mehrwert du darin siehst. Indem du deine Motivation beschreibst, entsteht eine Bindung, von der beide Seiten profitieren können.
5. Fordere dein Gegenüber zu einer klaren Handlung auf
Beende deinen Pitch mit einem klaren Appell. In diesem Call-to-Action kommunizierst du deinem Gegenüber deutlich deine Erwartungen und stellst klar, welche konkrete Aktion du dir von deinem Gegenüber wünschst. Die Handlungsaufforderung kann beispielsweise die Bitte um ein Zweitgespräch oder ein Aufruf zur Vernetzung auf LinkedIn sein.
Bevor der erste Kundenkontakt stattfindet, solltest du deinen Elevator Pitch gut vorbereiten. Hier lautet die Devise: Weniger ist mehr.
Du möchtest in wenigen Worten überzeugen und dabei alles Wesentliche unterbringen? Ganz einfach mit unserer Elevator-Pitch-Anleitung! Mit unseren 7 Tipps für deine perfekte Kurzrede bist du bestens vorbereitet, um in nur 60 Sekunden mit deiner Idee zu begeistern!
1. Nutze einen prägnanten Einstieg ins Gespräch
Der erste Satz ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit deines Gegenübers zu gewinnen. Verwende hierfür am besten eine Frage, These oder einen spannenden Fakt. Ein Beispiel: „Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie viel Zeit und Geld Sie sparen könnten, wenn Sie Problem XY nicht hätten? Mit unserer Idee können Sie genau das tun.“
2. Halte stets Blickkontakt
Blickkontakt ist der Schlüssel, um dein Gegenüber am Ball zu halten, denn: dein/deine Gesprächspartner:in fühlt sich so direkt angesprochen. In einem Elevator Pitch mit mehreren Personen solltest du mit allen Blickkontakt aufnehmen – dies zeugt von Selbstvertrauen.
3. Nutze eine klare, allgemein verständliche Sprache
Damit dein Gegenüber deine Elevator Speech einfach nachvollziehen kann und du seine Zustimmung gewinnst, muss er dich schnell verstehen. Vermeide daher, ihn bzw. sie mit Fachsprache und Fakten zu überfordern und nutze stattdessen eine leicht verständliche Sprache. Die Frage „Würde meine Großmutter verstehen, wovon ich spreche?" hilft in der Vorbereitung dazu wahre Wunder.
4. Stecke Zuhörende mit deiner Begeisterung an
Die Art und Weise, wie du präsentierst, ist genauso wichtig wie der Elevator-Pitch-Inhalt selbst. Strahlst du von Sekunde eins an Begeisterung für deine Idee aus, ist deine Euphorie im besten Fall bereits so ansteckend, dass dein Gegenüber die Potenziale deines Angebots sofort erkennt.
5. Strahle Authentizität aus
Deine Elevator Speech sollte nicht abgelesen, auswendig gelernt oder abgespult klingen. Um deine Glaubwürdigkeit und Authentizität zu erhöhen, ist es hilfreich, deine Kurzpräsentation in Einklang mit deiner Persönlichkeit zu bringen.
6. Lege kurze Pausen ein
Um sicherzustellen, dass dein Gegenüber reagieren sowie Rückfragen stellen kann, solltest du regelmäßig kurze Pausen einbauen. Ein bis zwei Sekunden genügen völlig.
7. Übung macht den Meister
Ein gelungener Elevator Pitch erfordert, dass du in kürzester Zeit auf den Punkt kommst. Um dieses Ziel zu erreichen, heißt es: üben, üben, üben! Nutze daher jede Gelegenheit, vor Kolleg:innen, Familie und dem Freundeskreis zu pitchen und nimm deren Feedback ernst.
FAQ: Häufige Fragen und Antworten
Wie lange sollte ein Elevator Pitch sein?
30 bis 90 Sekunden: Diese Zeit sollte ausreichen, um in einem gut strukturierten Elevator Pitch die Kernaussagen deiner Idee unterzubringen und dein gegenüber zu überzeugen.
Warum heißt es Elevator Pitch?
Die Grundidee stammt aus den USA und macht folgendes Szenario auf: Stell dir vor, du triffst deinen Chef im Aufzug (engl. Elevator) und hast nur diese Aufzugfahrt, um ihn oder sie mit einer knackigen Rede von deiner Idee zu überzeugen.
Wie kann ich einen Elevator Pitch am besten üben?
Frage Kolleg:innen, Freund:innen oder deine Familie, ob sie dir zuhören und nimm ihr Feedback ernst. Mit der Zeit wirst du immer sicherer werden und deine Idee in kurzer Zeit auf den Punkt bringen.
Leadership, Success Stories, Trends und mehr – neben wertvollen Insights zu relevanten Business-Themen findest du hier das Know-how, das dich bei deinen geschäftlichen Entscheidungen weiterbringt.
American Express Platinum Card
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 13.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u. a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 30.000 Membership Rewards Punkten. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
American Express Gold Card/American Express Gold Card Rosé
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 6.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u. a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 40.000 Membership Rewards Punkten. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
American Express Card
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
American Express Blue Card
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 600 Euro, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 25 Euro. Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 600 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Die Kartenumsätze von insgesamt 600 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben in Höhe von 25 Euro zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthabens führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
BMW Premium Card Carbon
Nach Kartenerhalt und Belastungen von mindestens 4.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) innerhalb der ersten 6 Monate mit deiner Karte erhältst du eine Gutschrift in Höhe von 100 Euro auf dein Kartenkonto. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber einer deutschen American Express BMW Premium Card Carbon registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
BMW Card
Ab einem Jahresumsatz von 4.000 Euro ist die BMW Card von American Express beitragsfrei. Ansonsten fallen 20 Euro Jahresentgelt an. Kostenlos bezieht sich auf den dauerhaften Entfall des Jahresentgelts. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gemäß AGB anfallen.
PAYBACK American Express Karte
Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 2.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die Punkte werden dir über PAYBACK auf dein PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Die Punktegutschrift erfolgt ca. 4 bis 6 Wochen nach Kartenausstellung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK Karte von American Express® registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
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